Comment faire le bilan de son cabinet ? 1/2

L’analyse SWOT est une matrice d’analyse stratégique qui permet à l’entreprise de réaliser son bilan interne et externe en analysant les forces et les faiblesses, les opportunités et les menaces du secteur d’activité. 

La matrice SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats) ou MOFF en français (Menaces - Opportunités – Faiblesses – Forces) aide l’entreprise à prendre les bonnes décisions. En effet, cette analyse a pour but de prendre du recul et de la hauteur sur son activité et sur son business.  

Mais comment réaliser une analyse ? 

Le but est de compléter les 4 catégories. Pour vous aider à construire votre propre matrice, il faut se poser les bonnes : 

Opportunités :  

• Comment le marché progresse ? 
• La législation a-t-elle changé ? 

• Le marché s’ouvre-t-il vers de nouveaux marchés ? à l’international ? Nouvelles missions ?  

Menaces :  

• La concurrence s’intensifie-t-elle ? Existe-t-il des nouveaux acteurs sur le marché ? 
• La législation a-t-elle changé ? 
• Quelle est la conjoncture économique ?  

Forces : 

• Qu’est-ce qui vous différencie de la concurrence ? Votre avantage concurrentiel ? 
• Que faites-vous de mieux que vos concurrents ? 
• Quelle est votre notoriété sur le marché ? Votre expérience ? 

Faiblesses :  

• Vos moyens humains, financiers, logistiques sont-ils suffisants ? 
• Avez-vous assez de ressources ? Votre force de vente est-elle suffisante ? Votre communication ?  
• Quels sont les principales critiques de vos clients, employés ? 

Après avoir créé votre matrice, vous avez 4 questions à vous poser :  

• Comment réduire les faiblesses et les menaces ? 
• Comment utiliser mes forces pour minimiser les menaces ? 
• Comment utiliser mes forces/faiblesses pour exploiter les opportunités du marché ? 

Exemple non exhaustif d’une analyse SWOT pour un cabinet de taille moyenne : 

Point forts : 

• L’utilisation de solutions comptables pour industrialiser les tâches à faible valeur ajoutée 

• Spécialisation des collaborateurs ou polyvalence des collaborateurs (en fonction de l’effectif) 
• La proximité avec les clients / la confiance qu’ils ont envers le cabinet 
• La bonne connaissance du marché local 

Point faibles : 

• La difficulté à développer une offre globale  

• Le manque d’attractivité vis-à-vis du recrutement 
• L’impossibilité de se spécialiser 
• La difficulté à assimiler les évolutions réglementaires et être en veille juridique et sociale 

Opportunités :  

• L’augmentation des réseaux et groupements de cabinets de petite taille  

• La demande forte pour des prestations de plus en plus complexes 
• Le développement des missions d’accompagnement et de conseil  
• Le développement du numérique pour réduire le temps passé sur les tâches à faible valeur ajoutée et se concentrer sur la relation client 

Menaces :  

• La baisse des marges commerciales liées à la mission de tenue de comptabilité 
• L’évolution de la profession comptable dans les années à venir (changement de normes, de réglementation, …)  
• L’entrée de nouveaux concurrents  

Lancez-vous et réalisez votre propre matrice SWOT pour analyser votre activité et vous développer !  

 Unsplash | @randyfath

Source :  

https://www.e-c-f.fr/doc/organisations_strategies.pdf 

https://www.marketing-strategie.fr/2010/05/15/10-conseils-pour-reussir-lanalyse-s-w-o-t/