Expert-comptable spécialisé : la voie pour plus de valeur perçue

Aucun professionnel de l’expertise comptable ne peut couvrir seul tout le spectre des besoins des entrepreneurs. Métier libéral, artisanal ou commercial, en ligne ou en local, professionnel de santé ou prestataire de services, etc., la palette d’activités réalisables rend complexe la maîtrise complète du savoir et de l’expérience. L’expertise passe notamment par la connaissance approfondie d’un domaine spécifique ou d’un secteur d’activité. Quand il s’agit de proposer des services de copilotage de l’entreprise, l’expert-comptable spécialisé dispose d’un avantage concurrentiel indéniable. Qu’il soit spécialiste du monde associatif, des professions libérales, de l’agriculture ou des start-ups, ce professionnel par son approche sectorielle se présente en expert de la gestion d’une ou plusieurs activités. C’est la meilleure manière de faire parler les chiffres, plutôt que de se contenter de les produire.

Expert-comptable spécialisé : de quoi parle-t-on exactement ?

Il existe diverses manières de se spécialiser pour un cabinet d’expertise comptable. Dans tous les cas, cela conduit ces professionnels à davantage de pertinence et de profondeur dans leurs analyses et conseils.

Une évolution réglementaire en faveur de la spécialisation de l’expert-comptable

La loi PACTE a étendu le champ d’action des experts-comptables. Elle a permis d’ajouter aux missions traditionnelles des prestations sur le plan financier, numérique ou environnemental. Les cabinets peuvent également exercer des missions de recouvrement amiable des créances ou prendre en charge le paiement des dettes. Et, un décret a mis fin début 2023 au dispositif de reconnaissance des compétences spécialisées de l'expert-comptable. Cette évolution réglementaire a apporté de la souplesse aux professionnels. Elle facilite aussi la possibilité de communiquer sur les domaines de spécialisation retenus.

Les différentes formes de spécialisation en expertise-comptable

Un expert-comptable qui se présente comme spécialiste auprès des entreprises choisit généralement entre deux orientations :

• Détenir des compétences spécialisées. Cela peut concerner des domaines techniques, comme la gestion du patrimoine, l’optimisation fiscale et sociale des revenus ou l’évaluation d'entreprises. Citons aussi la gestion des performances économiques et financières, avec des missions de DAF à temps partagé. Il peut aussi s’agir d’une spécialisation dans un régime fiscal comme les BNC ou dans une typologie de sociétés sur le plan du statut juridique.

• Se concentrer dans l’accompagnement et le conseil à des secteurs bien spécifiques. Ainsi, il existe des experts-comptables spécialisés dans les associations. D’autres se consacrent au suivi des freelances ou aux professions libérales, comme dans le secteur médical. L’immobilier, les agriculteurs, l’e-commerce, les SaaS ou autres activités en ligne, etc., voilà d’autres spécialisations possibles.

Exemple de spécialisations des cabinets par métier

En fonction de vos parcours et de vos affinités, au fil du temps, votre cabinet, qu’il soit en ligne ou non, peut se concentrer sur des services pour certains secteurs d’activité. Avec le phénomène du bouche-à-oreille, vous réalisez une part non négligeable de votre chiffre d’affaires dans :

• les activités immobilières (LMNP, marchands de biens, SCI, etc.) ;

• les professions libérales réglementées, dans le domaine de la santé, du juridique ou des métiers techniques et liés au cadre de vie ;

• les autres professions libérales, comme consultant, coach, formateur, paysagiste, etc.

Un expert des données pour interpréter les chiffres et faciliter la prise de décision

Avec la facture électronique, la dématérialisation obligatoire des flux ainsi que l’accessibilité de la data deviennent des généralités. Organisez-vous pour en retirer le maximum de valeur ajoutée. L’intervention fréquente auprès de diverses sociétés du même secteur d’activité vous aide à acquérir des réflexes dans vos approches et analyses. Vous disposez de nombreux points de repère pour mesurer les performances de votre client.

Vous pouvez aisément proposer des métriques à ces entrepreneurs. Ainsi, ils évaluent mieux leurs propres indicateurs clés, par rapport aux moyennes de leur profession. L’expert-comptable spécialisé possède une maîtrise sectorielle qui l’autorise à interpréter les données brutes de l’entreprise et à apporter des éclairages pertinents aux décideurs.

La spécialisation par métier du cabinet d’expertise comptable : les atouts d’un accompagnement pointu

Les nouveaux outils numériques et la dématérialisation des transactions financières mettent la data à portée de main de tous. Encore faut-il savoir l’interpréter correctement.

La valeur perçue de l’accompagnement ne se situe plus dans la production des chiffres

Le dirigeant accède désormais aisément aux données chiffrées de son entreprise. L’automatisation des traitements avec la pré-comptabilité qu’autorise la facturation électronique rend la production comptable rapide et aisée. L’expertise que revêtaient jusqu’à présent ces missions de tenue des comptes tend à s’amenuiser.

Finalement, établir des déclarations fiscales ou de TVA ou contrôler des bordereaux de cotisations sociales devient un service de base. Les nouvelles technologies simplifient ce travail. Cela n’aide pas à maintenir la valeur aux yeux des clients. Pour contrecarrer ce phénomène, le cabinet doit dépasser ces tâches récurrentes et approfondir l’étape suivante : l’analyse des chiffres produits dans le cadre des missions de conseil de l’expert-comptable.

La désintermédiation en expertise comptable représente une chance pour approfondir l’appui aux métiers

Ce phénomène consiste à réduire le nombre et le rôle des intermédiaires. Pour le cas de l’expertise comptable, le chef d’entreprise peut disposer de ses données financières et comptables directement, en temps réel, sans demander les informations à son cabinet. Les fonctionnalités des nouveaux outils, comme la pré-comptabilité, l’IA générative ou les tableaux de bord partagés, contribuent à cette désintermédiation.

Parfois perçues comme des dangers, ces fonctionnalités constituent pourtant une opportunité de développer le conseil aux entreprises. La data et les KPI sont disponibles en quelques clics. À l’expert-comptable d’exploiter tout son savoir pour les faire parler intelligemment. Et c’est la spécialisation qui l’y aide.

Le copilotage efficace de l’expert-comptable exige une connaissance approfondie du secteur d’activité

Pour réaliser du copilotage d’entreprise, l'expert-comptable possède de sérieux arguments. Et, c’est d’autant plus vrai s’il dispose d’une connaissance approfondie d’un métier en particulier. Apporter des

conseils fiscaux pour du dropshipping ou aiguiller un médecin en libéral pour la cession de sa patientèle, voilà le type de mission d’accompagnement de l’expert-comptable qui exige des compétences pointues. Par définition, copiloter signifie se tenir aux côtés du pilote, pour l’assister au mieux dans tous ses actes de gestion.

C’est l’avantage de la répétition : plus le cabinet dispose de dossiers dans le même secteur d’activité, plus cet exercice de business partnering devient aisé. D’ailleurs, les clients eux-mêmes sont les premiers prescripteurs du cabinet auprès des entreprises de leur domaine.

Les cabinets comptables de demain se différencieront par leur approche verticalisée

Les cabinets d’expertise comptable qui optent pour une stratégie de verticalisation se développent grâce au phénomène de niches. Pour chaque domaine de spécialisation choisi, l’expert-comptable tend à devenir la référence sur son marché ou dans sa région. TVA internationale, secteur de l’immobilier ou activités exercées en libéral, à chacun de trouver sa manière d’exceller aux yeux des clients.

C’est bien la capacité à connaître le métier du client presque aussi bien que lui qui fait de l’expert-comptable un copilote du quotidien. Ce mode de fonctionnement allie idéalement des outils digitaux et des technologies actuelles pour simplifier et automatiser les tâches et vulgariser l’information.

Agiris, un éditeur de logiciels métiers de référence auprès des cabinets comptables spécialisés

Agiris, tout comme l'ensemble du groupe Isagri, fonctionne depuis toujours avec cette volonté d’adapter les logiciels proposés aux différents métiers dans lesquels les cabinets interviennent. La spécialisation est un concept que nous chérissons depuis longtemps.

L’approche sectorielle chez Agiris et Isagri fait partie de notre histoire

La donnée n’a de valeur que si elle est prise et comprise dans son contexte. Nous avons toujours conçu des solutions pour le pilotage d‘entreprise en pensant d’abord à l’entrepreneur et à sa profession. La gestion d’une activité artisanale dans le bâtiment ne ressemble pas à celle d’une exploitation agricole ou d’un restaurant. Nos outils sectoriels exploitent les nouvelles technologies, comme l’IA pour plus d’intelligence métier. Ils proposent des méthodes d’analyse, des métriques et des données adaptées à chaque contexte métier.

Nos logiciels ont fait leurs preuves sur le plan sectoriel, tant dans le domaine de l’agriculture que de l’artisanat ou du commerce. Plus spécifiquement, dans le bâtiment et les travaux publics, la logistique, le retail ou la boulangerie, nous disposons d’experts métiers qui se passionnent pour ces secteurs et ont développé des solutions sur-mesure.

bobbee, la solution pour une gestion approfondie, collaborative et modulaire

Parmi toutes les solutions métiers qu’Agiris propose aux experts-comptables, la plateforme bobbee présente des particularités fortes, dont son aspect collaboratif et ses fonctionnalités tout-en-un.

Partagé entre l’expert-comptable et l’entrepreneur, cet outil possède un atout certain dans sa manche : sa modularité permet une adaptation simple à tout type d’activité économique. Le système d’étiquettes (comptabilité analytique) associe le dirigeant de l’entreprise au fil de l’eau à sa propre gestion financière. En outre, c’est l’assurance de pouvoir déployer des analyses métiers, quel que soit le domaine d’intervention de l’entreprise.

Le dirigeant trouve tous les modules nécessaires au suivi administratif, commercial et financier directement sur la plateforme bobbee. Suivi de trésorerie, gestion des dépenses, construction d’un prévisionnel, facturation et devis, toutes ces fonctionnalités sont réunies sur le même portail pour le maximum de simplicité.

Les fonctionnalités de bobbee qui favorisent l'expertise comptable spécialisée

Avec bobbee by Agiris, les experts-comptables transforment les données brutes en informations utiles et interprétables. Avec une bonne maîtrise des métiers de leurs clients, ils exploitent la data que bobbee véhicule pour aider les entrepreneurs à prendre les meilleures décisions possibles. C’est ce mode de fonctionnement qui conduit à transformer les chiffres en conseils pratiques et en analyses pertinentes au regard de la performance globale.

Le SaaS bobbee, c’est à la fois une solution :

• de comptabilité et d’établissement des déclarations fiscales et des liasses ;

• de gestion financière ;

• d’analyse des données, avec l’aide de l’IA, notamment pour la comptabilité analytique ;

• de facturation (devis, factures et bons de livraison) ;

• de gestion électronique des documents (GED) ;

• pour établir ses notes de frais ;

• de suivi des paiements clients et de gestion des impayés ;

• pour surveiller ses indicateurs clés favoris, dans le cadre du tableau de bord de pilotage ;

• de connexion bancaire ;

• de prévisions financières.

La spécialisation de l’expert-comptable, un levier pour du copilotage de qualité

Se spécialiser dans un métier ou un secteur d’activité pour la profession comptable conduit à apporter des conseils plus ciblés et pertinents aux entrepreneurs. Quel que soit le choix de votre cabinet en

matière de spécialisation, le chef d’entreprise gagne au change. En effet, vous assoyez vos recommandations sur vos différentes expériences sectorielles, ce qui aide à la comparaison.

Pour un choix de statut à la création de la société, des obligations fiscales liées à un changement de régime, une étude de prix de revient, etc., vous disposez de nombreux repères sectoriels au sein de votre portefeuille client. L’analyse des performances économiques et de la rentabilité s’enrichit grâce aux métriques issues des suivis de vos clients ou de données sectorielles. Avec ce type de mission d’accompagnement, l’entrepreneur bénéficie de conseils plus pertinents pour sa société. Il réalise avec vous, son expert-comptable, du copilotage d’entreprise.